8月21日盤后晚間,舍得酒業(yè)股份有限公司(SH600702,以下簡稱“舍得酒業(yè)”)披露2024年半年度報告。報告顯示,舍得酒業(yè)2024年1-6月實現(xiàn)營業(yè)收入32.71億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤5.91億元。
2024年上半年,白酒行業(yè)深度調(diào)整的“坡度”更為明顯,“雙期”疊加造就的市場形勢更為復(fù)雜。特別是在二季度淡季,消費需求偏弱,酒企聚焦經(jīng)營補足短板,淡季經(jīng)營節(jié)奏有所控制,行業(yè)整體增長曲線變得更為平緩。
在此背景下,舍得酒業(yè)主動進(jìn)行渠道調(diào)整,控貨保價,維護(hù)渠道健康運轉(zhuǎn),保持經(jīng)營的穩(wěn)健態(tài)勢。在堅定老酒戰(zhàn)略的同時,舍得酒業(yè)通過加速沱牌老名酒復(fù)興進(jìn)程,持續(xù)夯實多品牌矩陣戰(zhàn)略,為企業(yè)未來長遠(yuǎn)發(fā)展打下牢固基礎(chǔ)。
淡季主動調(diào)整,牢筑發(fā)展基本盤
上半年,在嚴(yán)峻的內(nèi)外部環(huán)境影響下,酒類消費市場進(jìn)入轉(zhuǎn)型期,酒業(yè)發(fā)展也進(jìn)入了冷靜期。弱周期下,壘好優(yōu)勢資產(chǎn)壓艙石尤為重要。在淡季需求轉(zhuǎn)弱的情況下,舍得酒業(yè)適度降速調(diào)整節(jié)奏,務(wù)實經(jīng)營的同時,聚焦核心維度建設(shè),牢筑發(fā)展基本盤。
首先,舍得酒業(yè)堅守極致的產(chǎn)品主義,聚焦提升產(chǎn)品品質(zhì)。以科創(chuàng)引領(lǐng),繼續(xù)提升生態(tài)老酒品質(zhì)。中報顯示,上半年舍得酒業(yè)研發(fā)費用達(dá)0.49億元。同時,舍得酒業(yè)加大投入基酒半成品的生產(chǎn),用于長期儲存和淬煉品質(zhì)老酒,保障老酒核心競爭力。隨著投入超70億元的增產(chǎn)擴(kuò)能項目有效推進(jìn),舍得酒業(yè)老酒規(guī)模正逐年增加,至今已經(jīng)積累十余萬噸優(yōu)質(zhì)老基酒。
其次,舍得酒業(yè)積極協(xié)助經(jīng)銷商全力提升動銷,通過主動“控量穩(wěn)價”策略,希望以階段性調(diào)整獲得更加健康、長遠(yuǎn)的發(fā)展。據(jù)中報顯示,盡管2024年上半年舍得酒業(yè)合同負(fù)債相較期初有所減少,但也可以看出舍得酒業(yè)推動社會庫存動銷持續(xù)向好。此外,經(jīng)銷商數(shù)量繼續(xù)保持增長,較2023年末增加154家。
再次,舍得酒業(yè)聚焦消費場景,優(yōu)先保障一線銷售,提高市場開拓的投入產(chǎn)出率。上半年,舍得酒業(yè)重點發(fā)力宴席場景,舍得酒、沱牌酒宴席數(shù)量同期均實現(xiàn)兩位數(shù)增長。上半年普通酒銷售收入3.84億元,中高檔產(chǎn)品銷售收入26.01億元。據(jù)中報顯示,今年上半年舍得酒業(yè)的銷售費用達(dá)到6.58億元,同比增長了6.46%。
最后,舍得酒業(yè)強化營銷支持,加大市場投入,使得品牌美譽度持續(xù)升溫。2024年上半年,舍得酒業(yè)保持對營銷費用的支持,通過CCTV全天廣告投放、舍得智慧人物第六季播放、新媒體整合傳播等措施,全面提升品牌曝光,同時加大了開蓋有獎促銷力度,提升消費端對產(chǎn)品的體驗和認(rèn)知拉力。
在品質(zhì)、銷售、市場、營銷上的深耕,可以看出舍得酒業(yè)耐心經(jīng)營著眼長遠(yuǎn),后續(xù)發(fā)展底氣足。
瞄準(zhǔn)千億光瓶酒市場,沱牌特級T68全面升級上市
盡管經(jīng)受控量穩(wěn)價帶來的短期壓力,但作為全國化進(jìn)程仍在穩(wěn)步推進(jìn)的名酒品牌,舍得酒業(yè)具有較好的提升空間,增長潛力尤為可觀。
據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會披露數(shù)據(jù)顯示,近10年來光瓶酒增長迅速,銷售額從2013年的352億元上漲至2022年的1146億元,翻了3倍多,到2024年,國內(nèi)光瓶白酒市場有望突破1500億元。
瞄準(zhǔn)千億光瓶酒市場,借沱牌80周年勢能,舍得酒業(yè)于8月26日舉行了沱牌特級T68升級上市發(fā)布會。億元級戰(zhàn)略大單品沱牌特級T68攜“品質(zhì)更優(yōu)、設(shè)計更美、市場滲透力更強”等多維度升級優(yōu)勢重磅上市,目標(biāo)直指老名酒沱牌的品牌價值提升和行業(yè)地位回歸。
據(jù)悉,自2019年誕生以來,沱牌特級T68飛速成長。其中2021年至2023年間銷售增長超70%,開瓶增長超80%,終端增長超90%,兩年銷量破千萬的城市超10個,成功躋身億元級戰(zhàn)略大單品行列。
而在沱牌80周年如此重要節(jié)點,對沱牌特級T68的升級,當(dāng)然不可等閑視之。從品質(zhì)來看,升級后的沱牌特級T68是舍得酒業(yè)精心打磨的誠意之作。在酒體上,沱牌特級T68甄選符合104個檢測項目的特級糧食進(jìn)行釀造,摘選最精華的中段原酒貯藏1000天以上,并由多位國家級釀酒大師、國家級白酒評委歷經(jīng)近百次勾調(diào)、3000多次盲品打磨而成。其花果香、甜爽感也將給消費者帶來一場與眾不同的口感體驗。
從包裝來看,升級后的沱牌特級T68實現(xiàn)了兼顧顏值、內(nèi)涵、消費體驗的華麗蛻變。據(jù)了解,此前沱牌征詢了近700名受試者的意見,在設(shè)計上更加突出6糧配方、生態(tài)8維、純糧固態(tài)、摘取中段優(yōu)質(zhì)原酒等核心賣點,精細(xì)瓶蓋、流水瓶肩、鉆石底座、浮雕標(biāo)簽簡約而不簡單。
從市場配套來看,升級后的沱牌特級T68將擁有高效鋪市、迅速突圍的能力。據(jù)了解,沱牌將從擴(kuò)大渠道網(wǎng)點覆蓋、提升紅包中獎率、場景營銷、戶外媒體投放等方面為新品提供全方位政策支持,攜手經(jīng)銷商伙伴共同開拓市場。
此前的80年間,消費者的喜愛造就了沱牌50億瓶的暢銷傳奇。以沱牌特級T68升級為契機,舍得酒業(yè)正試圖在下一個80年,將沱牌特級T68打造成為推動沱牌增長與價值躍升的“發(fā)動機”,讓沱牌創(chuàng)造新的品牌傳奇。
多家機構(gòu)維持“買入”評級,展望未來前景可期
縱觀整個行業(yè),在情緒逐步修復(fù)、板塊估值回歸理性的情況下,白酒依然是“長坡厚雪”型賽道。特別是名酒上市公司,擁有高毛利、高ROE等特點,是具備增長確定性的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。
而作為中國十七大名酒、川酒六朵金花之一,舍得酒業(yè)積淀了深厚的口碑底蘊和市場認(rèn)知。尤其是中國名酒的行業(yè)地位和引領(lǐng)作用,也成為了其所具有的難以撼動的品牌優(yōu)勢。
舍得生態(tài)釀酒工業(yè)園
出于對企業(yè)未來成長的看好,中金公司、中信建投證券、浙商證券、國聯(lián)證券、華鑫證券、平安證券、招商證券、開源證券、華西證券、財通證券等機構(gòu)給予了舍得酒業(yè)“買入”或“增持”評級。
中金公司研報直言:“考慮到公司較好的品牌認(rèn)知度及全國化渠道網(wǎng)絡(luò)仍是長期穩(wěn)步發(fā)展的堅實基礎(chǔ),維持公司跑贏行業(yè)評級。”中信建投證券也表示,繼續(xù)看好舍得作為全國化次高端名酒享受次高端擴(kuò)容和老酒市場快速成長的雙重紅利持續(xù)快速成長。
2024年上半年,舍得酒業(yè)以時間換空間,通過控量穩(wěn)價維護(hù)市場良性循環(huán)。在經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升,消費信心恢復(fù)之下,具備強內(nèi)生動力的舍得酒業(yè)發(fā)展前景依然可期。
